“这事儿我早就已经想好了招式,只是还没得到你们那边的同意,自然不能够放心大胆的去做。既然你今日都来了,那咱们便好好商讨一番。”白鹭端着茶杯大喝了一口,润了润嗓子,随后便让秦夜雨清空桌面,拿来了一张大图纸。</p>
“这是我们超市现在的布局,这一块是你们绣房专属的。到现在为止,我这店里最吸引的就是那些前来买菜的阿婆和大娘,这些女子手上都掌握着家中的财政,自然是不缺钱的,只是恨不得将一两银子掰成两半子花。”白鹭侧过头来,一边说着一边看楚致霆的目光,二人视线对撞后,楚致霆点了点头,显然是听明白了。</p>
看来白鹭的首要目标便是这些女子。</p>
“可这些女子节俭惯了,应该舍不得买我们家的料子。”楚致霆轻轻皱了一下眉头。</p>
他们楚家曾经也出售过低价的布料,可那都是做剩下的一些残次料子出售出去,价格低廉却也赚不着钱。</p>
“自然不是,既然你们楚家一直做的都是中高级的服饰,那么料子自然也是好的,那些女子虽说没有买过,可也听过,咱们要做的就是品牌效应。”白鹭越说越兴奋,站起了身,开始在纸上比比画画。</p>
“我的构想就是,既然你们那儿能出成品,又能够出料子,那何不干脆就将其都摆设出来。布料放在那儿,将这料子做成的成衣摆在我们店里,做样式,那些姑娘们来瞧的时候,也能看见这料子做出来是什么样儿。”</p>
听着她这样说,楚致霆不难想象出那些个姑娘看见成品后心动的样子,再加上布料的确比成品要便宜许多,若她们买回去自己做,倒也差不多。</p>
“可这样也不至于让那些女子疯狂地抢购啊,顶多就是吸引一些原本就很心动的女子上前来买罢了。”</p>
虽说这套路新颖,可成衣店里也有这样的事儿,那些个客户都不是傻的,料子比成品便宜不少,许多人都是到店里头看了之后,自己再回家照着样式做。</p>
“你这人性子倒是急,何不听我说完再讲!”白鹭忍不住白了楚致霆一眼。</p>
这人急什么急,话还没说完呢。迎着楚致霆有些歉意的目光,白鹭又开口道:“你们绣坊里大布料要比小布料便宜吧。”“那是自然,有的人定的大,有的人定的小,这一块料子不好分,剩下的能做成一单,也就占用那一整块料子里的三分之一罢了。”楚致霆点点头。</p>
这也是为何成衣要比布料更贵些的地方,即便是做工极为熟练的老师傅,都不能够说将那整块料子都利用上,充其量不过是更少浪费些。</p>
“这就是我的念头啊,就是将这些舍不得买料子,但心动的姑娘们全都聚在一起,来凑一个拼单,便是大块的料子。咱们给打个九折或者八折,让他们多人来拼,这样的优惠指定能让他们心动,更何况料子大了,那折扣下来的就更多。”</p>
听着白鹭娓娓道来,楚致霆忍不住想要为之抚掌。</p>
其实白鹭就是借鉴了在她穿越过来之前见着的拼汐汐模式。</p>
说白了也就是仗着自己这边儿直接对接的就是供应商,所以能够拿到低价,随后依照着平时那些店里的高价来做个对比。</p>
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