云朵朵： “簪子上的珠花，不摔不揪不人为故意毁坏，是不会掉的，而且簪身选用的是上等檀木。</p>

当然，夫人您应该也能看出来上面所用的材料非金非银，所以成本并不昂贵，胜在珠花逼真样式新颖，成本高在手工和独门秘技上。”</p>

云朵朵说完之后，宋夫人笑着问：“你有多少？”</p>

云朵朵说着又拿出了一根带流苏的新中式发簪：“你这边能吃下多少？”</p>

宋夫人开口：“一百文一根，你有多少我可以收多少。”</p>

云朵朵笑着将宋夫人手中的簪子拿了回来：“一百文的话，城中每家铺子我都跑一遍；若是只想卖你一家，需要一百两独家授权费，一年内，这簪子仅供你家。</p>

当然，百两只是授权，簪子还是要百文一支，一千起定。”</p>

如此算来，一百支簪子就要两百两的成本，平均一支簪子二两银。</p>

宋夫人摇摇头。</p>

“当然，你也可以多拿货，去府城，去更远的地方卖，多的，都是你赚的。”</p>

宋夫人心中又盘算了起来。</p>

若是一年内能卖出一万支簪子，成本一千两，加上那什么一百两的授权，每支簪子的成本不过一百一十文，这绝对是稳赚不赔的买卖。</p>

“我先给您十支打烊的簪子，您先考虑，如果考虑好了，下次我来的时候，咱们再谈。”</p>

“你什么时候来？”宋夫人有点动心，但是这笔生意不是小数目，她一个人吃不下。</p>

“农忙以后。”</p>

“早点来，十天内，不，六天，最好六天内上门，我这边若是要的话，多久能送货？”</p>

“我下次带着货来，您这边不收，我会去别的地方卖。”</p>

宋夫人心中又紧迫了点，也就是说，下次她若是拿不下这笔生意，就再没机会。</p>

“好。”</p>

“那您留步，告辞。”</p>

宋夫人将云朵朵送出门之后，转头拿着云朵朵留下的十支簪子到了自家男人面前：“老宋，你看这个生意能不能做？”</p>

店中时下也没客人，两人商量并不避人：“拿的少本太高，累死累活挣不到几文钱。拿一万支簪子倒是能赚钱，但要一千二百两。咱家的铺子都是赁的，哪里来的本钱？”</p>

“我去找我大姐，她要是不参与，我便问她借点。</p>

这簪子绝对好卖，你看这流苏，这花，买不起金簪银簪镶翡翠珍珠的簪子，难道还买不起这样一支便宜又好看的花簪戴戴？</p>

这年头哪家没有几个闺女，就算卖一百五十文一支，也有得赚！”</p>

宋掌柜没有当场泼冷水，摇摇头，拿出了整形棒，给手中正在打的银镯调整形态。</p>

这边宋夫人拿了五支簪子，立马出门去找自己的大姐，那边云朵朵已经跟刘婆子汇合。</p>

众人回程。</p>

回程的路上，除了云朵朵，大家都对后面跟着的三辆驴车满心疑问。</p>

一开始以为是跟他们同路，直到进了刘家村那三辆驴车还跟着，刘婆子忍不住道：“朵朵，那车上都是你买的？”</p>

“是啊，不用担心银子花太多了，我心中有数。”</p>

一边抱着烟斗盒子默不作声的刘二福心中默默补充：</p>

区区三车货，和那四连铺的门面比，差远了。</p>

杜氏已经在家里做好了饭，钱串儿带着三江家的刘承辉在村口玩，见到刘婆子等人的驴车，高兴的奔了上来。</p>

“二奶奶，二爷爷，大伯娘，小叔。阿奶怕你们回来太晚，已经做了你们的饭，我们家的院子已经收拾了出来。”</p>

他是特意等在这里的。</p>

“上车。”云朵朵让肖三哥停下，载了钱串儿和刘承辉一起回家。</p>

夕阳夕下，村里不少孩子已经出来疯，老人有的三五个坐在一起说话，勤快的男人地里除草，懒惰的男人搬着绳床在阴凉底下纳凉休息，女人则在家里忙着一大家人的晚饭。</p>