回想华夏古玩市场兴起之初，无论是买家还是卖家，都恪守着这份规矩。不像几十年后的古玩市场那般混乱，随便什么人都能插嘴乱说，满口不知从何处学来的“行话”，自以为很了不起。然而在真正的行家眼中，这种人不过是跳梁小丑罢了。</p>

老者戴着白手套，仔细端详了许久后，转头对身旁一位同样打扮的老者低声说道：“老田，你怎么看这个盘子？”</p>

田姓老者微微颔首，低声回应道：“依我看，这应该是一件传世哥窑瓷。从器型和冰裂纹来看，与那些清宫流出的传世哥窑瓷特征相符。”</p>

田姓老者稍作停顿，接着继续说道：“老刘依我看，这盘子若是价格合适，你拿下倒是挺划算的。”</p>

刘姓老者闻听此言，微微颔首，随即转向摊主询问道：“老板，这盘子两百元可否割爱？”</p>

从老者的询价方式中，王朗便洞悉其“老鸟”身份。</p>

在古玩界，“老鸟”与“菜鸟”的差别可谓天壤之别，从诸多细节中便可见一斑。譬如这询价技巧，若是“菜鸟”，多半会问：“老板，这盘子怎么卖？”如此一问，卖家往往会趁机抬高价格，原本几百元的盘子，竟敢开出数万甚至数十万的天价！谁让你是不懂行的“菜鸟”呢，不坑你坑谁？</p>

然而，“老鸟”们却绝不会如此询价。他们通常会采取主动开价的方式来试探卖家。就如这位刘姓老者，直接问老板“这盘子两百元卖不卖”，言下之意便是告诉老板，自己知道这盘子的大概价值，休想忽悠我。</p>

卖家一听这种询价方式，便知眼前这位是行家里手，想要忽悠他绝非易事。而一旦买家开出的价格符合卖家的心理预期，那么交易很快就会达成。</p>

对于卖家而言，他们也更愿意与这种行家打交道。虽然在行家手里赚不了太多钱，但这类行家才是潜在的稳定客户。只要卖家的东西货真价实，那么下次这些行家还会光顾他的摊位。</p>

不过，显然刘姓老者开出的价格并未达到地摊老板的心理预期。老板摇了摇头，直言不讳地说道：“老爷子，您真是行家。若是一般的盘子，这个价格我绝对拱手相让。但这个盘子不行，您要是想要的话，最少得五百元！”</p>

刘姓老者听了这话并不着急，笑呵呵地说道：“老板，你这价格开得有点高啊。你手里这个盘子年代不够，顶多就是清宫流出的传世哥窑。若是真品哥窑瓷的话，别说五百元了，就是一万老头子我砸锅卖铁也得买下来。你这个嘛，还差了点火候。”</p>

地摊老板被说得有些尴尬，幸好灯光昏暗掩饰了他的脸色变化。</p>

“老爷子，我看在您年长的份上，就不说那些不中听的话了。这盘子就算是传世哥窑瓷，也极有可能是雍乾官窑的仿品。如果您真心想要，我可以再给您便宜一百块。”</p>

老者摇了摇头，缓缓说道：“你说得对，这盘子很可能是雍乾官窑仿制的哥瓷。但仿品终究只是仿品，永远无法与真品相提并论。我刚从那边过来，一个乾隆年间的粉彩盘子，我只花了两百元。你这个盘子，价格确实高了些。这样吧，我再添点，二百六十元如何？”</p>

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