谈完高血压的配方合作，小强拿出一份预先准备好的合同，跟许医生签署。主要条款是要求许医生不能再把配方卖给别人，否则将赔偿给我们几千万的赔款。其他条款都只是客客气气的走个过场。许医生签下大名，并且口头也跟我们承诺，绝对不会把配方卖给其他人。

事情办完后，我突然头脑发热，问了许医生一句“许医生，你除了这个高血压的药方，还有没其他的独家药方？”

我只是随口一问，并没有报什么希望，却没想到，许医生自信的说道“那当然有啊，我还有糖尿病的药方，还有降血脂的药方。其实药方都有点类似，你知道，三高，指的就是高血压、高血糖和高血脂，我的祖宗在古代可是大医师，还做过皇家的医师，他当时就是因为给皇家的三高问题，才和其他皇家医师一起，集合众医师的智慧才发明了这个药方，后来因为一次医疗事故，医死了一位受宠的妃子，被下令杀死了很多医师，当年参与发明这个药方的医师都死光了，还好我祖宗那一次外出给大臣治病，不在名单上，所以逃过一劫，随后告老返乡，把药方历代单传的传了下来。传到我这一辈，已经传了六十八代了。”

我心中大喜过望，于是就表示能否把另外二个药方也卖给我。当然啦，加钱是必须的。

许医生因为刚收到我的五百万现金，也是心中欢喜，于是就爽快答应了，一番讨价还价，加三百万现金，再把另外二个药方也卖给我。

我也直接干脆的叫小强再去车上拿了三百万现金过来，让许医生清点，一番操作下来，又跟许医生签订了二份独家购买药方的合同。而有了之前实验室的验证，这次我也就没有验证配方的真实性，高血压的配方的真实性，已经证明了许医生的人品，而且，就算配方拿回实验室后，证明是假的，那也随时可以回来找许医生讨要说法，许医生在这个村子里祖祖辈辈居住，跑得了和尚跑不了庙。再说，就算这三百万打了水漂，对我来，三百万只是九牛一毛，无关痛痒，高血压的配方，大批上市后，随随便便一年也能赚几亿的，也不用在乎这几百万的小钱。

信任的另一个角度，就是不在乎，就是对方欺骗了自己，自己也不在乎这个损失，在这个前提下，选择信任对方，也是一种信任。

换个例子，比如街边有个人，骗人说饿了三天没吃东西，需要十块钱买东西吃，那你每个月收入上万元，身上带着几百元，这个时候，给十块钱只是一小小部分，就当丢了钱，被骗十块钱一点所谓都没有，影响不了自己的任何事情。这也算是一种信任。

还有一个笑话，说比尔盖茨如果掉了一百美元，他都不愿意弯腰去捡，因为他每一秒钟赚的钱，都远远超过掉了的一百美元。弯腰捡钱的时间，都够赚好几十万美金了，网上还有一个配图，是说比尔盖茨想买一辆保时捷，就等着存钱，从一秒钟数到五秒钟，数到第五秒钟时，就已经存够买保时捷的钱了。

于是，在愉快的氛围中，又达成了降血糖和降血脂的配方交易。这一次，算是满载而归，皆大欢喜。

回程的路上，小强都开心的大声笑了起来，没想到寻找药方的事情这么顺利，不单顺利的买下了药方，还顺便又多买了二个。在诊所时就想开怀大笑，但在许医生面前，又不好表露太多，上了车，回来的跑上才终于忍不住大笑起来。

我也比较开心，腰似乎都不酸痛了，半躺在副驾座位上，任由小强发泄喜悦的心情。

小强冷静后，就跟我复盘这次购买配方的事情，觉得还是现金比较有力量，几百万红彤彤的钞票摆在面前，很少有人能拒绝，以后再有药方的合作，先不管对方情况如何，车上都要先预备一千万现金，谈不妥就直接用钱砸。

我强调先要保证配方的效果和真实性，照这次的实验室配合的方法来验证配方的真实性，是一个很好的办法，不管嘴上说得如何漂亮，在实验室的验证下，成份的数据从根本上证明了配方的真实性。有实验室给出的结果，才能跟医生达成合作。

另外，合同要强调独家，并且赔偿金额也要尽可能写大一些，来保证配方的独家，才能保障以后产品的独特，市场推广和销售，才处于更有利的位置。

如果不能独家，就算配方的效果很好，那金额也只能给十分之一左右，就不能以高价来购买非独家配方。至于以后的销售，那就要跟同样配方产品的竞争对手，比广告推广，比销售渠道，比拼价格，那就没那么有主动权和话语权了。在确实不能独家的情况下，如果配方确实很好，也不是不可以接受，依托我们的实体店和线上平台，我们最终赢得市场比较大份额的机会还是比较大的。

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