张汝京这一趟在申城的工作实在谈不上顺利。</p>

连续数天，即便他已经把话说的很明白，即便他也传递了这是国内企业好机会的态度，但……数家光刻胶公司仍旧踌躇不前。</p>

其实，张汝京也明白大家的考虑，一个是梦想，一个是现实。</p>

现实是，国内的光刻胶和国际先进水平存在很大差距，不要说ArF光刻胶了，就连g线和I线光刻胶的自给率都不到20%，而KrF光刻胶也不到5%。</p>

基于这种情况，南大光电、晶瑞电材等公司不愿意再投入更多精力和资源，想着聚焦于g线、I线、KrF光刻胶也能理解。</p>

可是……看看“芯材”这两年多的研发进展，真的不是没有机会，即便未必能在近期突破，中长期也是有大作为的。</p>

易科系不缺钱，阿美的压力测试一来，自然也会掀起新一轮查缺补漏式的研发。</p>

这样的机会不用好就太可惜了。</p>

当然，最好的还是近期能有所突破，那就能帮上大忙。</p>

张汝京怀揣着这样的心情，一家厂商一家厂商的谈，一个负责人一个负责人的聊，但一直到3月5号又一次攒局开会，仍旧拿不到正向的表态。</p>

5号的下午，他接到来自庐州的电话，得到晶圆制造联盟的通知，已经可以前往琴岛了。</p>

也就是，芯材这边换方案了。</p>

张汝京放下手机，只能摇头，自己和方总以及冰芯、晶圆制造联盟的员工们都有接触，方总是具有乐观主义精神，但其他能接触到的人近来都十分严肃和焦虑。</p>

冰芯的这个16nm制程为它争取到的发展与对抗的时间是极其宝贵的，这种时候，如果有机会推动各方面的发展，它很难停下来等。</p>

事已至此，也就罢了。</p>

张汝京下一趟的目的地是琴岛，督促的是大硅片与冰芯的对接，这也是一个原材料的活。</p>

傍晚四点半，芯材公司再次如约召开会议。</p>

张汝京这次走进会议室就温和很多，还跟着饶有兴趣的听了一段来自抖音的名人评价，正是方总的老朋友李果庆。</p>

“哎，我老李说实话，易科这次恐怕会比较麻烦，方总现在经历的可能是他人生中最大的一次竞争。”</p>

“易科去年确实搞出了全球第一的Mars 8.8，但这不意味着易科从此就高枕无忧，恰恰相反，消费电子市场的竞争极其极其激烈，易科在全球市场的两个重要对手苹果与三星不会放过这次绝佳的反击机会。”</p>

“再看国内，你们说，那从年前拿了大笔大笔钱就开始狂烧的阿里，它能无视这样的机会吗？那被夺去移动通讯霸主的企鹅能不趁机反击吗？还有被压制削弱的度记，它能不挣扎求生吗？”</p>

“咱就不说国内那些手机公司了，就我说的这些，这些个顶个的都是强手啊！”</p>

“这些强手大概不用沟通，也会立足它们各自的利益来干一波易科，这是什么？这是天下皆欲杀啊！”…。。</p>

“可是，老李实话实说，利益实打实的摆在这，商业竞争就是这样。”</p>

“也就是易科血厚，也就是方总段位高，你们看，什么打车软件的烧钱，这过去两年烧的钱有方总一天蒸发掉的钱多吗？”</p>

“但是，易科血再厚，终归是有血条，方总段位再高，终究还在段上，我老李大胆预测，哎，我先说，不是我盼着易科不好，是我根据现在的情况预测，冰芯受限的情况下，方总也很难妥协，但他不妥协，易科还得面临更严峻的情况。”</p>

“至于未来……”</p>

“就像方总自己说的，伟大的企业总是要经历生死。”</p>

“你们看，我已经把这句话用易信发他了，他还给我回了条，哎，我老李和方总还是有竞争友谊的，什么叫竞争友谊？就是互相竞争又彼此欣赏……”</p>

短视频里的李国庆滔滔不绝，一通分析，顺带吹吹牛逼。</p>

但包括张汝京都看的津津有味，这个短视频的点赞也很高。</p>

“张总，你说，方总会让易科和台记、三星合作吗？”晶瑞电材的伍彦杰关掉视频，抬头问了张汝京一句。</p>

张汝京知道答案，但只是说道：“有时候得看台记和三星他们愿不愿意合作。”</p>

伍彦杰惊讶道：“易科那么多订单，只要易科愿意，谁能拒绝易科？”</p>

“三星在手机上有直接竞争的关系，换了你是台记，你愿意让易科保持竞争力，然后再输血给冰芯吗？况且，还得看台记的产能缺不缺订单，它现在的16nm都没出，等到量产也肯定优先排给老客户，易科能接受吗？”张汝京简单说了两句。</p>

伍彦杰还想再问，但见张总没有聊这的意思，也就知趣的不再谈下去，准备今天继续听一听老张头的长篇大论。</p>

不过，出乎他，也出乎会议室里其他人的意料，张总忽然温和了。</p>

他没有谈之前的快速推进，没有谈研发和建厂，只是谈光刻胶在国内市场的机会，谈中高端产品的替代空间。</p>

“这次冰芯面临的情况不会是个例，在以后只会越来越多，或者说，冰芯与中芯只是抓住了难得的发展窗口才有的产物，咱们这个行业面临的局势从来都不轻松。”张汝京在一番鼓励之后有着许多感慨，“回头看过去十来年的时间，中芯抓住了上半场的机会，冰芯抓住了下半场的机会，不管未来怎么样，有这两个企业带动行业发展，大家的机会都会多不少。”</p>

“咱们光刻胶的国产自有率太低，g线、I线、KrF、ArF，一步步来吧。”</p>

“其实，你们是真正的内行人，我是外行人，但我衷心希望大家越来越好。”</p>

“行，咱就说到这吧，我这会也是饿的不行了。”</p>

张汝京结束了自己不同风格的会议发言。</p>

会议室里的众人总感觉哪里不太对，一时间又说不上来，但既然到了晚饭时间，也就先解决温饱问题嘛。…。。</p>

一行人又讨论几句，然后三三两两的去吃晚饭。</p>

晶瑞电材的伍彦杰心里感觉越来越怪，他留了个心眼，没有立即去吃饭，而是注意着张总的动向，等到瞧见张总的车到了门口，立即验证心中猜测，一路小跑的就拦下了张总。</p>

“哎，哎，张总，你不吃饭，你去哪？”伍彦杰拉住车门，心情忽然变得迫切。</p>

“我得去一趟琴岛，我公司还在那边呢。”张汝京这么答道。</p>

“张总，你这，你这怎么……不是，咱们这事还没说法呀！”伍彦杰感觉额上有汗了。</p>

张汝京看着面前这位，他是芯材借调过来的研发负责人之一，也代表着晶瑞电材的立场。</p>