和我想的不一样，穆彤带过来她老板，不是贺东，也不是什么贺西，南北的，而是一个叫贺洁的女人。

这女人和穆彤差不多年纪，长相也很精致，唯一不同的是，穆彤长发飘飘，贺洁一头短发，还染成了黄色，两个人站在一起，我觉得穆彤更像是老板。

介绍完，我第一句就好奇地问道“不知道贺总，和华西集团有什么关联吗？”

贺洁不解地问道“这很重要吗？”

我点了点头说“这很重要，实话说，我不太想和姓贺的人打交道！”

贺洁皱了皱眉说道“陈总，还有这么拒绝人的啊？你不想和我合作，麻烦你找个好点的借口行吗？你怎么不做咱们两个星座不合呢？属相犯冲呢！”

我笑了笑说“对不起，这么说吧，我和华西集团的贺东，有点矛盾，我不太想再和这个人有什么生意上的来往，这么说不过分吧？如果，你还有幕后老板，就直接说，不然后面再闹的不愉快，就没必要了！”

贺洁点了点头说“我明白！我可以明确地和说，我和贺东没有任何关系！只是姓氏一样而已，不知道你是怎么得罪贺东了？他可是个麻烦角色！”

我哦了一声问道“你也认识贺东？”

贺洁回答道“说不上认识，听说过一些，他投资的检测中心现在全部停运了，好几千万打水漂了，现在都在传，是你干的好事！”

我急忙问道“什么几千万？不就是个协会的检测中心，没让他干上吗？听说他花了200万赶走竞争对手，最后他也没做上，哪里来的几千万啊？太夸张了吧？”

贺洁看了看我说道“你是真不知道，还是假装不知道啊？国家本来允许民间检测中心运行的，随着中京新配件事件发酵，国家勒令全部停止运营，他全国各地投资了很多检测中心，现在没一家能正常营业，你说他是不是亏了几千万！不过，他有钱，应该也不在乎这点钱！”

我啊了一声说“真的啊？他投资的也太武断了吧？这么冲动的？国家政策都没定下来，他就开始投资了，这种人怎么能赚到钱的？”

贺洁摇着头说道“要不是你，他能损失这么多钱吗？不是半路杀出来，揭露新配件的事，这事他就做成了，一旦运转起来，不用一年就回本了，接下来就是坐家里收钱了！不怪得，你不和他做生意了，他恨你都恨到骨头里了，他怎么可能和你做生意呢！？”

我哦了一声说“不说他了，说说你的想法吧！到底打算怎么做我总代理商？”

贺洁拿着计划书说道“我和罗总最大的不同就是，我做大项目很有一手，这是和罗总最大的区别，我研究了一下，罗总很少做大项目，而且你们万众也很少做大项目，工程项目，其实这块有很大的市场，你们的大客户部一年的销量太低了，为什么不重视这块市场呢？给我总代理商，我把这块做起来，一年能提升不少销量。”

我点了点头，对她的话，表示认可道“贺总说得很对，工程这块，我们的确比较弱，不是我们不重视，而是工程投标，一般都是以价格取胜，你可能也知道，我们万众得的价格一向不低，要是以价格取胜的话，我们几乎没什么竞争优势，所以，很多大项目，我们做不进去。另外，大项目关系太复杂，涉及的人和事也太多，加上国外几个品牌的强势，我们竞争力不强，所以，这一块，我一直没下手抓过！”

贺洁嗯了一声说“陈总，你很坦诚，这样很好，我们有个良好的开端。这样说吧，我可以弥补你们这方面的不足，我最擅长的就是做工程。”

我摇着头说道“可你要做我们广东的总代理，工程销售可不能占你的销量啊，那是两回事儿，总代理还有个硬性指标，不单止你个人有销量，还得你下面的二级，三级代理商有销量，你还得管理你下面的代理商，所以，我之前和穆总说了，不是说自己能卖货就是好代理商了。”

穆彤哼了一声说“你早这样说不就好了，又说什么理念不合，说一堆大道理的！”

我摊开了手，表示道“就算我想说，你也得听得进去啊！你给我机会说了吗？你一进来，就目空一切，舍我其谁的，好像已经志在必得一样，不给你总代理，你杀我的心都有一样！我又不欠你的，就算不是你在求我，至少也是在和我商量吧？你可倒好，像是我欠了你的一样，上来就和我要总代理，不给不行，还和我抬出你的后台！”

说完，我突然想到，她说过，她老板提醒我换车！

然后盯着贺洁说道“你说你和贺东没关系？”

贺洁被我的眼神吓了一跳，然后躲避我的目光说道“是啊，不是和你说了吗？干嘛还疑神疑鬼的？”

我哼了一声说道“那你得问问你的穆总了，我的车到底是怎么回事儿？”

贺洁疑问看了看穆彤，穆彤又疑问地看了看我。

我说道“你不是提醒我换车吗？我的车出事了，你是怎么知道的？你说你老板提醒我，换车的！是怎么个意思？”

穆彤脸色一变，说道“我怎么知道你车出事了，我就是看你开个帕萨特，觉得你开的车和你身份不符，随便说的！”

我狐疑道“你随便说的？这么巧？我还以为你替你老板警告我呢？贺总这是你的意思？”

贺洁生气地瞪了穆彤一眼，然后和我解释道“我没有任何意思，这和你的车扯不上任何关系！我和贺东也没有任何关系，不信你可以去调查，咱们能不能说回正事！？我到底能不能做总代理？”

我摇着头回答道“目前看，还不行！虽然你提的条件，我觉得很有诱惑力，但总代理还是不行！不过，你要是有兴趣，我可以考虑下，你和大客户合作的事，让大客户部全力配合你，合作方式上，咱们可以研究一下！”

贺洁满意地点了点头说道“很好，如果可以这样合作，我也是十分的愿意！”

握了手道别的时候，我又强调了一次说“我再重申一遍，如果被我发现你们和贺东有一丝丝的联系，我会马上终止任何形式的合作！”

贺洁勉强地点了点头道“放心吧！”

我并不放心，我知道她没说实话，穆彤那天说的话，我听得清清楚楚，我知道她绝不是随便说说，更不是像她解释的那样，看我开着帕萨特，让我换车，那是建议，可不是威胁！

贺洁为了取得我的信任，真的把一个大项目带给了我。是中国电信的一栋办公楼，之所以说它是大项目，因为这栋办公楼的每一间房间都有温度要求，当然除了厕所以外。这个项目还对空调设备有要求，需要要保证24小时可以正常运作，必须有后备电源，地下室还要有相应的通风系统。

贺洁找到我时，很得意地炫耀道“这个项目只要咱们想做，就没人可以竞争过咱们，我连他们的预算是多少，我都拿到手了。”